論文 - 白井　美由里

Location Matters When Advertising Sustainable Products: Influences of Conceptual Metaphor and Anthropomorphism

Shirai M.

International Journal of Consumer Studies 49 （ 2 ）  2025年03月

ISSN  14706423

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This study investigated the impact of product information placement and the presence or absence of anthropomorphic qualities in advertisements for sustainable products on product evaluation. Grounded in a conceptual metaphor that links rationality with higher locations and emotion with lower locations, we proposed that sustainable products align with higher locations because of their rational traits, whereas, products with anthropomorphic cues align with lower locations because of their emotional traits. The results indicated that consumers evaluated sustainable products more favorably when their image and description were placed higher. Conversely, lower locations yielded more favorable evaluations of the anthropomorphized representations. Moreover, the placement of the image and description in different locations resulted in the metaphor exerting a greater influence on image placement than on description placement. Furthermore, we elucidated personal relevance and processing fluency as the underlying mechanisms. The exploration of conceptual metaphors and anthropomorphism in relation to sustainable consumption has not yet been undertaken. This study offers valuable theoretical insights for each field. Moreover, this study offers novel insights for firms to formulate effective advertising strategies by considering the placement of product information and the presence or absence of anthropomorphic qualities to promote sustainable products.

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Combined effects of packaging colour and shape on consumers’ sweetness expectations and purchase intentions for hedonic foods

Shirai M.

British Food Journal 2025年

ISSN  0007070X

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Purpose: Product packaging visually distinguishes products, making it a key determinant of a product’s success. This study examines two highly prominent packaging elements – colour and shape – of hedonic foods and their combined effects on consumers’ sensory expectations, such as the perceived sweetness, and their subsequent purchase intentions. Design/methodology/approach: Study 1 conducted an experiment to examine the interaction effect between packaging colour (red vs blue) and shape (round vs angular) on consumers’ sweetness expectations and purchase intentions, with product-related perceptions serving as mediators. Study 2 used a survey involving a choice task to examine differences in consumers’ preferences between round-red and angular-red packaging, incorporating shape-related perceptions. A two-way between-subjects ANOVA, moderated mediation and binary logistic regression analyses were employed for data analyses. Findings: Colour and shape interactively influenced sweetness expectations, with shape’s effect being more pronounced for blue packaging than red packaging. Moreover, the enhanced sweetness expectations triggered by packaging increased purchase intentions by amplifying expected food enjoyment and perceived package attractiveness. Furthermore, consumers preferred the round-red packaging to the angular-red packaging when focusing on sweetness, colour–shape congruency and package attractiveness; the angular-red packaging was favoured when consumers focused on package typicality. Originality/value: This research advances the body of knowledge on consumer responses to product packaging by providing insights into the combined effects of the colour and shape of packaging for hedonic foods. Our findings highlight the importance of strategic packaging design while considering the combined impacts of colour and shape.

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Which loyalty program do customers prefer: a coalition program or a single-firm program?

Miyuri Shirai

Journal of Services Marketing 37 （ 5 ） 563 - 573 2023年

研究論文（学術雑誌）, 筆頭著者, 責任著者, 査読有り,  ISSN  08876045

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Purpose: This study aims to examine consumers’ responses to two types of loyalty programs: coalition and single-firm programs. This study explains the mechanism underlying the link between this program structure and consumers’ program evaluation by incorporating the type of firm offering the program (i.e. a more hedonic or a more utilitarian disposition), the type of rewards (i.e. presence/absence of experiential rewards) and consumers’ reactance. Design/methodology/approach: Two online experiments were employed to test the proposed framework. Findings: Consumers commonly preferred a coalition program to a single-firm program. This preference for the coalition program was strengthened when a utilitarian-dominant firm offered the program. Additionally, consumers evaluated the program lower when a utilitarian-dominant firm provided experiential rewards. Furthermore, situational reactance toward the program mediated the effect of the program structure on the program evaluation. Practical implications: This study’s findings suggest that firms should consider whether the value consumers predominantly perceive from the firms is utilitarian or hedonic when launching coalition programs. Consumers may not be pleased by the coalition programs offered by hedonic-dominant firms as much as those provided by utilitarian-dominant firms. Moreover, this study’s results help design reward options. Consumers may not well evaluate the inclusion of experiential rewards when offered by utilitarian-dominant firms. For utilitarian-dominant firms, rewards requiring less time and effort may be more suitable. Originality/value: This research significantly contributes to the literature on loyalty programs. This study showed that consumers viewed single-firm and coalition programs differently and elucidated the mechanism behind the response.

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Vertical line extensions: consumers' preferences for downward and upward extensions

Miyuri Shirai

Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics （Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics）  35 （ 8 ） 2047 - 2065 2023年

研究論文（学術雑誌）, 査読有り,  ISSN  13555855

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Purpose: Research on vertical line extensions shows that consumers tend to evaluate upward extensions higher than downward ones. This paper examines the opposite situation. It also investigates the process underlying consumer responses by identifying a moderator and mediators. Design/methodology/approach: Two studies were conducted to assess the effect of extension direction (upward vs downward) on consumers' extension evaluations. Study 1 incorporated implicit theories of relationships (the growth belief) as a moderator and inferred motives for launching a vertical line extension as mediators in the effect. Study 2 presented a firm's rationale for undertaking the extension to examine whether it influenced evaluations. Findings: Consumers' preferences for downward over upward extensions appeared in markets where the exclusivity of luxury brands had been reduced. However, the resistance to upward extensions was weaker when consumers endorsed stronger growth beliefs in human relationships. Consumers inferred customer- and selling-oriented motives more strongly from downward than upward extensions, enhancing the evaluations. Finally, when presenting a rationale for launching an extension in the launch announcement, customer-oriented reasoning raised the evaluations higher than selling-oriented reasoning but did not elevate the evaluations higher than the announcement showing no reason. Originality/value: This study advances the literature on vertical line extensions and shows that consumers' preference for upward over downward extensions is not universal. The opposite pattern exists in markets with a lower distinction between high- and low-end brands. It supports the theoretical notion that responses are driven by the differences in growth belief and in cognitive inferences vis-à-vis motives.

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コア顧客はブランドの垂直的ライン拡張をどのように評価するのか？

白井美由里

三田商学研究 66 （ 3 ） 145 - 158 2023年

The role of implicit theories in consumer intertemporal preference

Miyuri Shirai

Journal of Consumer Marketing （Journal of Consumer Marketing）  40 （ 7 ） 815 - 825 2023年

研究論文（学術雑誌）, 筆頭著者, 責任著者, 査読有り,  ISSN  07363761

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Purpose: This study aims to investigate the psychological process of intertemporal choices between larger-later and smaller-sooner monetary options. Prior research showed consumer impatience – a tendency to prefer a smaller-sooner option over a larger-later option. This research identifies an individual difference that predicts patience and mediators that explain the underlying mechanism. Design/methodology/approach: Two studies are conducted. Study 1 examines whether the implicit theory of intelligence consumers endorse (i.e. entity theory vs incremental theory) constitutes an antecedent of patience and whether their thoughts regarding anticipated purchase with the chosen monetary option (i.e. hedonic versus utilitarian purchase) mediate the relationship. Study 2 analyzes whether psychological reactance toward larger-later options is a mediator in this relationship using a perceived threat to freedom and affect as reactance indicators. Findings: Entity-oriented consumers exhibited less patience than incremental-oriented consumers, especially when anticipating a hedonic purchase. Moreover, entity-oriented consumers perceived a threat to freedom from larger-later options more strongly – this enhanced perception influenced patience through two routes. One route is that the perceived threat to freedom leads to more consideration of a hedonic purchase rather than a utilitarian purchase, thereby decreasing patience. The other route is that the perceived threat to freedom elicits a stronger negative affect, resulting in lower patience. Originality/value: Findings of this research shed light on the understanding of patience. They demonstrate that consumers’ implicit theory orientation is a crucial individual difference that can explain patience. Also, demonstrating the mediating roles of anticipated purchase using the hedonic/utilitarian classification and psychological reactance expanded literature by showing how they internally interact.

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The Role of Anthropomorphism in Consumer Evaluations of Sustainable Products: A Research Note

Miyuri Shirai

Journal of Sustainable Marketing 4 （ 1 ） 80 - 89 2023年

研究論文（学術雑誌）, 筆頭著者, 責任著者, 査読有り

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Identifying ways to encourage consumers to engage in sustainable consumption is a vital research topic. While previous studies have identified several messages or appeals that can improve consumer responses, studies examining these in detail remain scant. There are many psychological barriers to consumers’ involvement in sustainable consumption. Therefore, much more work exploring effective means to promote sustainable consumption is necessary. This study proposes that anthropomorphizing a sustainable product can enhance consumers’ evaluations of that product. Although prior studies have examined anthropomorphism in sustainable contexts, investigations regarding sustainable products remain limited. This method is considered beneficial because it is not a recommendation or request for consumers to engage in sustainable consumption; thus, it is unlikely to elicit consumer resistance. This study also incorporates perceived personal relevance and package attractiveness as mediators to explain the underlying mechanism of this effect. The results showed that consumers favored an anthropomorphized product through more substantial perceived personal relevance to the product and more potent perceived package attractiveness. These findings contribute to the literature on sustainable consumption and anthropomorphism and provide evidence of their relation. In addition to describing the features of sustainable products, marketers should portray sustainable products as more humanized to increase consumer acceptance.

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Unit Pricing for Multiple Product Sizes: Identifying Moderators and Mediators of Consumer Evaluations

Miyuri Shirai, Takuya Satomura

European Journal of Marketing 55 （ 5 ） 1539 - 1566 2021年

研究論文（学術雑誌）, 共著, 筆頭著者, 責任著者, 査読有り

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Understanding Consumer Perceptions of Quality Based on Package Size: The Moderating Role of the Evaluation Context

Miyuri Shirai

International Journal of Retail & Distribution Management 48 （ 7 ） 749 - 762 2020年

査読有り

暗黙理論と異時点間選択 －心理的な時間と楽観性の調整効果－

白井美由里

三田商学研究 63 （ 4 ） 123 - 136 2020年

研究論文（大学，研究機関等紀要）

販売期間が限定される製品における値引きのタイミングと高品質低価格アピールの効果

白井美由里

日経広告研究所報 308   41 - 51 2019年

研究論文（大学，研究機関等紀要）

Moderating Effects of Consumption Domain and Consumer Characteristics on the Impact of Tensile Price Claims

Miyuri Shirai

Proceedings of the 2nd Global Conference on Business Management and Economics    29 - 36 2019年

研究論文（国際会議プロシーディングス）, 査読有り

Consumer Perceptions of Price Reframing in an In-Store Decision Context

Miyuri Shirai

Journal of Finance and Economics 7 （ 1 ） 20 - 29 2018年

研究論文（学術雑誌）, 査読有り

Framing price promotion: The Effects of the Price Frame and the Saving Frame

Miyuri Shirai

Journal of Global Business Management and Economics 1 （ 1 ） 67 - 76 2018年

研究論文（国際会議プロシーディングス）

Underdog Effects: The Role of Consumption Domain and Retail Crowding

Miyuri Shirai

Journal of Consumer Marketing 34 （ 5 ） 384 - 392 2017年

研究論文（学術雑誌）, 査読有り

Effects of Price Reframing Tactics on Consumer Perceptions

Miyuri Shirai

Journal of Retailing and Consumer Services 34   82 - 87 2017年

研究論文（学術雑誌）, 査読有り

広告におけるテンシル価格訴求の効果

白井 美由里

日経広告研究所報  （ 285 ） 2 - 9 2016年

研究論文（学術雑誌）,  ISSN  0389-4916

Impact of 'High Quality, Low Price' Appeal on Consumer Evaluations

白井 美由里

Journal of Promotion Management 21 （ 6 ） 776 - 797 2015年

研究論文（学術雑誌）, 単著, 査読有り,  ISSN  1049-6491

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高品質・低価格ブランドに対する消費者の評価　－ユニクロのケース－

白井美由里

横浜経営研究 35 （ 2 ） 45 - 57 2014年

研究論文（大学，研究機関等紀要）

Effects of Quality and Price Appeals on Consumers' Internal Reference Prices and Quality Perceptions

Shirai, Miyuri

Modern Economy 5 （ 8 ） 831 - 840 2014年

研究論文（学術雑誌）, 単著, 査読有り

食品に関する消費者の認識の分析

白井 美由里

横浜経営研究 34 （ 1 ） 21 - 39 2013年

研究論文（大学，研究機関等紀要）, 単著

価格の意味的手がかりの実証研究に関するレビュー、知見、および今後の研究課題

白井 美由里

消費者行動研究 19 （ 2 ） 139 - 166 2013年

研究論文（学術雑誌）, 査読有り

Consumer Evaluations of Temporal Reframing of Prices

Miyuri Shirai

Proceedings of International Conference on Marketing Studies    1 - 12 2012年

研究論文（国際会議プロシーディングス）

価格の時間的リフレーミング戦略の購買意図への影響過程

白井 美由里

横浜経営研究 33 （ 2 ） 61 - 71 2012年

研究論文（大学，研究機関等紀要）

価格の時間的リフレーミング　－自動車の価格表現における使用期間と時間的単位の分析－

白井 美由里

マーケティング・ジャーナル 32 （ 2 ） 37 - 49 2012年

研究論文（学術雑誌）

消費者の食品の購買における小売業態選択

白井 美由里

横浜経営研究 32 （ 1 ） 127 - 143 2011年

研究論文（大学，研究機関等紀要）, 単著

製品満足と店舗満足：携帯電話の事例

白井 美由里

横浜経営研究 31 （ 2 ） 1 - 13 2010年

研究論文（大学，研究機関等紀要）, 共著

Analyzing Price Premiums for Foods in Japan: Measuring Consumers' Willingness to Pay for Quality Related Attributes

Shirai, Miyuri

Journal of Food Products Marketing 16 （ 2 ） 184 - 198 2010年

研究論文（学術雑誌）, 単著, 査読有り

小売り業者のパワーと商品集合の大きさに関する消費者の評価

白井美由里・阿部周造

横浜経営研究 30 （ 3&4 ） 27 - 41 2010年

研究論文（大学，研究機関等紀要）, 共著

食品に対する消費者の購買意思決定

白井 美由里

横浜経営研究 30 （ 2 ） 31 - 45 2009年

研究論文（大学，研究機関等紀要）, 単著

価格に対する消費者の認知的および感情的反応の分析

白井 美由里

横浜経営研究 30 （ 1 ） 119 - 135 2009年

研究論文（大学，研究機関等紀要）, 単著

小売業態と食品市場の価格に関する消費者の評価

白井 美由里

流通情報 41 （ 1 ） 4 - 14 2009年

研究論文（学術雑誌）, 単著

Investigation of Emotional Responses to an Unexpected Price

Shirai, Miyuri

Australasian Marketing Journal 17 （ 1 ） 2 - 8 2009年

研究論文（学術雑誌）, 単著, 査読有り

市場構造と消費者行動が流通におけるパワー関係に与える影響の分析

阿部周造・白井美由里

横浜経営研究 29 （ 3 ） 15 - 27 2009年

研究論文（大学，研究機関等紀要）, 共著

消費者による食品の品質評価

白井 美由里

横浜経営研究 29 （ 4 ） 41 - 58 2009年

研究論文（大学，研究機関等紀要）, 単著

Consumer Evaluations of Manufacturers and Retailers: The Case in Japan

Shirai, Miyuri and Shuzo Abe

Proceedings of Global Marketing Conference 2008年03月

研究論文（国際会議プロシーディングス）, 共著, 査読有り

製造業者の小売業者に対する知覚と小売業者の製造業者に対する知覚の比較分析　－パワー関係の知覚を中心として－

白井美由里・阿部周造

横浜国際社会科学研究 13 （ 3 ） 1 - 15 2008年

研究論文（大学，研究機関等紀要）, 共著

消費者による流通環境の知覚

白井美由里・阿部周造

横浜経営研究 28 （ 1&2 ） 63 - 78 2007年

研究論文（大学，研究機関等紀要）, 共著

How Do Consumers Feel When Observing an Unexpected Price?: An Exploratory Study

Shirai, Miyuri

横浜経営研究 27 （ 2 ） 1 - 11 2006年

研究論文（大学，研究機関等紀要）, 単著

ブランド・パーソナリティの支払い価値　－ブランド間の比較

白井 美由里

日経広告研究所報  （ 227 ） 17 - 22 2006年

研究論文（学術雑誌）, 単著

消費者の価格プレミアムの知覚の分析

Shirai, Miyuri

消費者行動研究 12 （ 1&2 ） 37 - 52 2006年

研究論文（学術雑誌）, 単著, 査読有り

価格プレミアムの知覚とブランド・パーソナリティ

白井 美由里

横浜経営研究 26 （ 3&4 ） 15 - 30 2006年

研究論文（大学，研究機関等紀要）, 単著

企業の価格変更行動に対する消費者の公平性の評価

白井 美由里

横浜経営研究 26 （ 2 ） 151 - 165 2005年

研究論文（大学，研究機関等紀要）, 単著

消費者によるセールス・プロモーションの知覚

白井 美由里

日経広告研究所報  （ 222 ） 9 - 15 2005年

研究論文（学術雑誌）, 単著

Consumer Expectations Concerning Timing and Depth of the Next Deal

SHIRAI, Miyuri and James R. Bettman

Psychology & Marketing 22 （ 6 ） 457 - 472 2005年

研究論文（学術雑誌）, 共著, 査読有り

The Relationship between Internal Reference Price and Three Aspects of Dealing Patterns: Frequency, Depth, and Depth Variation

白井 美由里

Asia Pacific Advances in Consumer Research 6   299 - 302 2005年

研究論文（国際会議プロシーディングス）, 単著, 査読有り

価格交渉における参照価格の役割

白井 美由里

横浜経営研究 25 （ 2&3 ） 25 - 42 2004年

研究論文（大学，研究機関等紀要）, 単著

Consumer Evaluation of Multiple Internal Reference Prices

白井 美由里

Advances in Consumer Research 31   580 - 583 2004年

研究論文（国際会議プロシーディングス）, 単著, 査読有り

Consumer Response to Rebate Advertisements

白井 美由里

The Business Review, Cambridge 2 （ 1 ） 38 - 42 2004年

研究論文（国際会議プロシーディングス）, 単著, 査読有り

消費者によるセールス・プロモーションのカテゴリー化

白井 美由里

日経広告研究所報  （ 214 ） 15 - 20 2004年

研究論文（学術雑誌）, 単著

印刷広告における価格表示の効果　－オープン価格化の進展を背景として－

白井 美由里

日経広告研究所報  （ 211 ） 69 - 78 2003年

研究論文（学術雑誌）, 単著

An Analysis of Multi-dimensional Internal Reference Prices

Shirai, Miyuri

Advances in Consumer Research, Vol. 30, pp. 258-263 30   258 - 263 2003年

研究論文（国際会議プロシーディングス）, 単著, 査読有り

消費者の値引きへの期待と価格の知覚

白井 美由里

消費者行動研究 9 （ 1&2 ） 1 - 18 2003年

研究論文（学術雑誌）, 単著, 査読有り

Effects of Dealing Patterns on Consumers' Internal Reference Price, Deal Expectations, and Price Perceptions

白井 美由里

Proceedings of Hawaii International Conference on Business    1 - 33 2003年

研究論文（国際会議プロシーディングス）, 単著, 査読有り

内的参照価格に関する先行研究の展望

白井 美由里

横浜経営研究 23 （ 4 ） 23 - 57 2003年

研究論文（大学，研究機関等紀要）, 単著

Consumer Response to Volume Display: Product Attitude, Price Evaluation, and Purchase Intention

白井 美由里

Asia Pacific Advances in Consumer Research 5   193 - 199 2003年

研究論文（国際会議プロシーディングス）, 単著, 査読有り

Expected Time Length to Next Deal: Does This Concept Help to Explain Consumers' Price Perceptions?

白井 美由里

横浜経営研究 23 （ 1 ） 11 - 27 2003年

研究論文（大学，研究機関等紀要）, 単著

Effects of Print Advertisements on Consumers' Price Expectations and Willingness to Pay: An Exploratory Study

Shirai, Miyuri and Darryl Banks

横浜経営研究 22 （ 1 ） 23 - 35 2001年

研究論文（大学，研究機関等紀要）, 共著

価格の知覚と購買数量決定

白井 美由里

流通研究 3 （ 1 ） 47 - 68 2000年

研究論文（学術雑誌）, 単著, 査読有り

消費者の価格の期待に関する実験的研究

白井 美由里

マーケティング・サイエンス 7 （ 1&2 ） 1 - 20 1999年

研究論文（学術雑誌）, 単著, 査読有り

販売量が内的参照価格に依存するときの小売店の最適価格設定戦略：動的計画法による分析

白井 美由里

横浜経営研究 19 （ 4 ） 29 - 48 1999年

研究論文（大学，研究機関等紀要）, 単著

多属性商品の期待価格と主観的購入価格

白井 美由里

消費者行動研究 5 （ 1 ） 109 - 124 1997年

研究論文（学術雑誌）, 単著, 査読有り

Learning and the Cognitive Algebra of Price Expectations

Shirai, Miyuri and Robert Meyer

Journal of Consumer Psychology 6 （ 4 ） 365 - 388 1997年

研究論文（学術雑誌）, 共著, 査読有り

プライシングと競争の非対称性

古川一郎・白井美由里

マーケティング・サイエンス 3 （ 1&2 ） 53 - 76 1995年

研究論文（学術雑誌）, 共著, 査読有り